米兰印象李华明：节日促销就像抗生素 品质更重要

在整体经济形势与上游市场的双重影响下，在当前家居建材市场的现状有目共睹，2012年春夏的装修季想必是每个商家的必争之时。家居业在过去两年经历了金融危机和房地产调控的阴云之后，无不期待在2012年的“五一”小长假打一场漂亮的营销战乃至翻身仗。那么，家居建材企业如何应对？大家为这个“五一”小长假的市场营销做了哪些准备？业内人士对这个掘金季的“含金量”如何分析？

在“五一”小长假促销大战磨刀霍霍之际，房天下本期大话家居 邀请家居精英共聚一堂，探讨家居建材市场的破局之道，也为消费者的家居购物指点迷津。以下是米兰印象总经理李华明先生的精彩观点。

米兰印象总经理 李华明

对于“五一”小长假的市场表现，我很赞成倍特橱柜总经理刘定河及圣象木门·衣柜四川总经理张光宇的观点，市场状况确实发生了较大的变化，我们需要转换经营思路。

零几年的时候，某大型家居卖场搞个活动，我都去排队买过东西，但现在觉得这些活动越来越频繁，消费者也越来越麻木了，就像我们使用抗生素一样的，都有一定的抗药性了，传统的促销方式效果已经大不如前。不管是卖场还是卖家，今天搞这个，换 搞那个，总打算以活动来吸引消费者，其实这种思路已经过时了，没有意义了。

我们现在真正需要做的， 是提升产品品质，第二是提升服务质量，也就是提升口碑。现在我们在做的是经细化管理，第二个需要做的方面可能在开发一些非毛坯房项目时需要，看能不能做得更好一点。

对于卖场搞活动，我是这样看的。某家大型卖场搞一场活动找到我，我说行，搞吧，其实我对这种活动已没有什么兴趣了，也许消费者还是很期望活动的。其实，现在很多活动就是忽悠。我们的活动可能重点放在经销商那边，或者与商场做一些互动。今年我们忙着定制一些 产品，“五一”节会推出全水洗系列的产品。今年，我们也在做样板间，将在“五一”节带给消费者更 、更舒适的生活体验。